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南岭民爆2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-04-23 23:02    来源媒体:同花顺

南岭民爆(002096)(002096)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

(一)总体经营情况

2019年,全球经济增速放缓,中美经贸摩擦影响加深,国内经济转型升级阵痛和既有的结构性、体制性矛盾,增加了经济发展面临的内外风险,国内经济下行压力加大。在煤炭矿山等行业加速产能退出、环保整治越来越严的大背景下,民爆行业已经进入需求增速放缓期、过剩产能消化期、结构调整深化期“三期并存”发展阶段。报告期内,民爆行业总体保持平稳运行,主要经济指标总体呈增长态势,主要产品完成情况基本符合预期。面对国内外经济发展形势和民爆行业发展现实状况,结合企业实际情况,公司董事会审时度势,沉着应对,紧紧围绕年度经营目标和高质量发展要求,外拓市场抓销售,内强管理控风险,主动化解生产经营中的各类矛盾和问题,着力提升增长内生动力,增强发展韧性,推动企业高质量发展公司营业收入、利润等主要经济指标均保持增长。

报告期内,公司实现营业收入为252,157.40万元,同比增长16.00%;利润总额4,148.13万元,同比增长24.96%;净利润2,783.69万元,同比增长18.97%,其中,归属上市公司股东的净利润2,386.64万元,同比增长5.06%;每股收益0.06元,与上年基本持平。

(二)主要经营管理情况回顾

(1)迎难而上,主要经济指标持续向好。报告期内,公司围绕“产能释放抓销量、应收账款抓回笼”的工作要求,转变经营思路,及时调整经营策略,充分利用改革动力全面调动各生产型企业的经营积极性。公司2019年度炸药产销量和营收均创近几年新高,超额完成全年生产经营任务。在成本管控方面,公司深入开展内部生产企业对标管理、构建全面成本管控体系,将民爆企业间价格竞争因素的影响降到最低。公司生产经营持续向好,主要经济指标保持了平稳增长态势,公司所属生产型企业均实现全面盈利。报告期内实现的归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润出现大幅度增长,经营活动产生的现金流量显著好于过去三年,持续盈利能力明显改善。

(2)深化改革,体制机制全面优化。一是营销体制改革效果显现。分销制改革顺利渡过了改革阵痛期,子(分)公司之间的协同配合进一步加强,区域市场细分得到调整优化,公司建立完善了营销人员的薪酬体系及考核激励机制,较好地维护了湖南省内市场,拓展了湖南省外市场,公司产品销量突破新高,各生产型子(分)公司由成本中心转为利润中心,进一步激发了子(分)公司内在动能与市场活力。二是三项制度改革向纵深推进。报告期内,公司进一步完善了员工能上能下的用人聘用机制,构建了公开、公平、竞争、择优的用人环境。报告期内,公司劳动生产率显著提高、人员结构进一步改善、薪酬分配更加合理,在经济效益显著提升的情况下,工资总额得到有效控制。三是公司产成品及原材料运输体制改革不断推进,运输管控日趋规范。以市场化运作和运输成本控制为着力点,主要运输服务提供商鸿欣达公司引进战略投资者,规范其他运输服务单位完善建立市场化价格体系,不断推进产品与原材料运输业务市场化,提高准入门槛。报告期内,公司还梳理并制定完善了运输规章制度,从严控制客户自提运输业务,保障运输的规范、安全。

(3)多措并举,转型步伐加快。一是产能调整和转换取得新进展,但是混装炸药产能释放成效有限。公司树立和贯彻新发展理念,坚定不移化解过剩产能,积极培育新的发展动能。依托工信部撤线撤点政策,调整公司现有炸药生产线产能,转换公司现有电子雷管产能,强化有效供给,提升市场竞争力。但是,因南方地区大型露天矿山客户少、客户对混装炸药需求不足等因素影响,公司混装炸药产能的推广并未达到预期。二是民爆服务一体化发展取得成效,但是依然任务艰巨。报告期内,针对民爆服务一体化推进,公司进行改革创新,加强顶层设计,对内部信息资源、资质技术、人才装备的共享协同发展,以总部力量推动下属子公司与资源型矿山、建设型企业合作,加强与矿产资源开采、基础设施建设等有机衔接,不断完善民爆一体化服务机制,提升民爆一体化服务水平。但是,报告期内,公司民爆服务一体化业务在行业内仍处于较低水平,民爆服务一体化作为产业发展方向,未来的发展任务艰巨。

(4)夯实基础,构建安全生产长效机制。报告期内,公司全面落实安全主体责任,实现了“零事故”工作目标,安全生产长效机制得到有效执行。同时,公司质量管理水平稳步提升。实现了产品质量总体稳定、重大质量事故为零的工作目标。公司顺利通过国家安标中心年度监督评审。

二、主营业务分析

1、概述

(1)2019年,公司实现营业收入为252,157.40万元,同比增长16.00%;其中主营业务收入180,166.87万元,同比增长11.46%,其他业务收入71,990.53万元,同比增加29.14%。营业收入增加的主要原因:报告期内生产板块炸药销量同比增加16000余吨,电子雷管销量同比增加约700万发;报告期内贸易业务收入同比增加14,512.45万元。

(2)2019年,公司营业成本为181,992.10万元,较2018年增长16.19%,营业成本增长的主要原因是营收上升而导致营业成本相应上升,而且贸易收入毛利率较低,导致了营业成本上升幅度大于营业收入上升幅度。

(3)2019年,公司期间费用62,128.15万元,同比增长10.52%。主要是炸药销量同比增加导致运输费等销售费用的相应增加及收益上升带来人工成本增加所致。

(4)2019年,公司实现净利润2,783.69万元,同比上升18.97%,净利润增加的主要原因是:因分销制改革充分调动子(分)公司营销积极性,且国家加大基础设施投资力度民爆产品市场需求有所回暖,公司2019年民爆器材销量有所增加,公司民爆器材板块毛利比上年增加8,024.54万元。二、核心竞争力分析

公司是集研发、生产、销售和爆破服务一体化的全国性民爆企业集团,报告期内,公司坚持新的发展理念,以供给侧结构性改革为着力点,以加快结构优化升级为核心,通过创新驱动,结构调整,资源优化推动公司高质量发展,逐步形成了系统集成服务、销售采购区域、科技创新、安全管理、品牌文化、市场营销等行业竞争优势。

1、产业链、系统集成服务优势

公司是全国民爆行业民爆器材产品品种最齐全的企业之一,具有产品调整灵活、资源综合利用效率高的优势。工业炸药、雷管、索类火工品、军用火工品、消防产品等已形成系列化,产品品种规格齐全,达100多种,能够实现产品的配套生产和销售,满足不同客户的需求,增加了客户的粘性。公司在湖南省内各区成立了一体化平台公司,通过工程爆破服务平台和区域一体化服务平台,实现民爆产品生产、爆破服务与矿产资源开发、基础设施建设等有机结合,依托工程施工建设的良好业绩,推动企业资质就位和工程设计、施工、建设和总承包资质的升级,具备工程爆破设计和施工一级资质、二级矿山总承包资质,能够提供满足客户需求系统化、个性化的露天矿山采剥一体化服务实施方案。

2、销售采购区域优势

湖南是我国著名的有色金属之乡,矿产资源丰富,开发历史悠久,基础设施建设投资力度较大。作为从湖南本土发展壮大起来的民爆集成企业,在多年深耕本土市场并占绝对优势地位的基础上,已经向周边及西北、华南等核心市场辐射,形成了以湖南地区为核心、面向全国市场的区域性民爆集成服务商。公司所处湖南地区位于我国中部,交通便利、基础配套设施完善,铁路、公路运输条件较为优越,公司生产所需主要原料均可就近采购,区位优势明显。

3、科技研发创新优势

公司建立了以企业为主体、专业科研机构为主导、产学研用紧密结合的创新体系,以公司省级企业技术中心为依托,与南京理工大学、华中科技大学、北京矿冶研究总院、长沙矿冶研究院、长沙矿山研究院、石家庄成功机电等著名院校及科研

4、安全生产管理优势

公司严格践行“一本、二新、三全、四化、五保”为核心的安全生产理念,坚持问题导向与目标导向相结合,全面落实企业安全生产主体责任和全员安全生产责任制,推行安全生产责任事前追究制、安全绩效否决制、重大隐患领导挂牌督办制、注册安全工程师隐患整改效果评价和销号制;强化安全生产基层基础管理,认真落实“严、实、细、全、新”的安全生产工作措施,以安全文化建设、安全生产标准化管理、现场“6S”管理工作为重点,通过对民爆产品生产线关键工序核心设备的智能化改造,打造以安全为核心的生产管控系统,构建安全生产长效机制。公司多年来专注于民爆器材的生产与销售,在安全生产理念、制度、安全管理团队人才建设、安全文化等方面形成了南岭独具特色的安全管理文化,极大地提高了本质安全性和安全管理水平。公司的安全管理先进经验在行业内和省内得到推介。

5、产品品牌优势

作为国内最早从事民爆器材产品生产的企业之一,公司依托领先的研发创新能力、优质的产品和高效专业的客户服务水平,在行业内树立了良好的品牌形象。公司的核心品牌注册商标经国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”,并且在俄罗斯、印度、日本、香港、台湾等11个国家和地区进行了注册。公司生产的乳化炸药、膨化硝铵炸药、导爆管雷管连续多年被评为“湖南省名牌产品”,并通过了ISO9001质量管理体系认证。报告期内,公司获得了“湖南省质量信用AAA级企业”等荣誉称号。

6、市场营销优势

经过几十年的发展,公司依托长期的市场经验、紧密的客户关系、先进的研发能力、灵活的生产机制和丰富的许可证资源,形成了覆盖全国特别是中西部地区的营销网络体系,与客户建立了长期稳定的战略合作关系,积累了大量优质的客户资源。

报告期内,公司深入开展营销体制机制改革,打破原有统销体制,采用分销制模式,以市场为导向,建立"强激励、硬约束、严管理”科学有效的责任目标考核体系,充分调动销售人员的主动性和积极性,树立更加优质的服务意识,积极防范和化解经营风险,内生性增长持续发力。截止本报告期末,公司营销体制机制改革红利进一步释放,在民爆行业产能严重过剩,市场竞争日趋白热化的态势下,公司产销量突破新高,新客户开发效果明显。三、公司未来发展的展望

(一)行业竞争格局和发展趋势

(1)市场竞争态势升级。全球经济仍处于深度调整期,经济增长乏力,需求不足。在全球经济一体化大背景下,我国经济发展进入新常态,经济增速明显放缓。随着国家供给侧结构调整逐步推进,与民爆行业关联度高的煤炭和钢铁行业均呈现稳步上升的运行态势,基建、房地产行业投资力度也不断加大,为民爆行业可持续发展提供了动力。随着大批小型落后矿山的关闭以及大型煤矿由"炮采"向机械化综合开采方式改变,民爆行业产能过剩问题依然突出。未来,工业炸药市场需求将呈波动缓降趋势,工业雷管市场需求受爆破作业方式改变的影响将进一步下降。市场需求的下降将进一步凸显民爆行业产能过剩矛盾,工业炸药和雷管产能利用率达不到预期,恶性竞争局面开始显现。随着民爆行业一系列监管政策的出台,化解低端过剩产能,增加优质供给,加快了市场竞争态势。同时,民爆行业市场化进程的加快促进价格随行就市新机制的形成,打破地区垄断,推动了市场竞争态势升级。

(2)产业集中度将大幅提升。随着行业产业政策的推动,民爆行业“十三五”期间将着力培育3至5家具有一定行业带动力与国际竞争力的民爆行业龙头企业,扶持8至10家科技引领作用突出、一体化服务能力强的优势骨干企业。排名前15家生产企业生产总值在全行业占比突破60%,产业集中度将大幅提升。鼓励龙头、骨干优势企业开展兼并重组,压点缩线,推进规模化生产,行业内纵向一体化、横向并购将成为“十三五”期间民爆行业产业整合和企业发展的主要方向。通过民爆企业的重组,将进一步强化我国民爆行业同质化业务整合和细分行业整合,有效化解同质化经营、重复建设、无序竞争等问题,强化产业链整合和协作,提升资源配置效率。

(3)产业升级加快推进供给侧结构性改革。党的十九大报告将深化供给侧结构性改革作为建设现代化经济体系的重要任务进行部署,以新旧动能接续转换为支撑,供给侧结构性改革在减少低端和无效供给的同时,更加注重新增长点、新动能和新供给的培育。民爆行业过去重规模、重要素投入的发展模式已经不能适应新形势,不断深化改革是唯一解决方法。新时代新理念新作为,民爆行业发展需要向改革要动力,向结构调整要助力,着力加强供给侧结构性改革。到2022年,包装炸药产能利用率达到80%,现场混装炸药占工业炸药比重突破30%,一体化服务水平显著提升;实现雷管逐步全面升级换代为数码电子雷管。

(4)行业安全准入门槛进一步提高。《工业和信息化部关于推进民爆行业高质量发展的意见》明确,2020年底前,将危险等级为1.1级的工业炸药生产工房现场操作人员压减至6人(含)以下、工业炸药制品生产工房现场操作人员压减至9人(含)以下;2022年底前,将工业雷管生产线装配工房内直接接触雷管的现场操作人员压减至6人(含)以下,生产线技术条件不符合要求的,不再延续生产许可和安全生产许可,淘汰一批落后技术,关闭一批高危生产线,提高行业安全准入门槛,培育一批知名品牌,建成一批示范企业,推进形成规划科学、政策合理、标准完善的民爆行业高质量发展保障体系,民爆产业未来将在行业政策指引下,向更可靠、更安全、更节能环保的方向发展。

(5)行业技术创新体系进一步完善。《工业和信息化部关于推进民爆行业高质量发展的意见》明确,鼓励利用淘汰生产线建立民爆产品和技术试验平台,积极推进行业技术创新平台和公共服务平台建设。加快修订《民爆行业科技管理办法》,完善民爆行业科技成果转化政策。支持企业在智能制造、绿色制造、军民融合等领域开展创新成果试点示范应用。以更大力度加强知识产权保护,加大新技术、新工艺、新设备的推广应用力度,对创新品种并拓展新的应用和服务领域的,在产能许可上给予优先保障。通过创新驱动全面提升行业基础科研、产品、工艺装备科技水平再上新台阶。

(二)公司发展战略

公司将继续推进民爆服务一体化经营、民爆系统集成服务的发展战略,实现从传统的民爆器材生产经营供应商向民爆系统集成服务商转变,紧紧围绕“高质量发展”这一主题,坚持区域资源整合与市场资源整合并举,启动内部一体化资源整合;抓住机遇积极参与砂石骨料行业的整合与投资延伸下游产业链,推进与矿山企业集团和重点资源区域开展战略合作构建利益共同体,采取多种利益共享方式积极拓展矿山总承包服务落地,构建适合自身发展的矿山总包服务体系和有效的民爆服务一体化商业模式;加强直接融资比重,降低财务融资成本。按照“转型升级、协同发展、精细管理”的总体要求,通过各种改革发展举措,将公司发展成为国内领先、国际先进、核心竞争力突出的大型民爆企业集团。

(三)2020年经营计划

1、2019年度经营计划完成情况回顾

公司在2018年年报中披露的2019年经营计划为:全年计划实现销售收入较上年增长12%左右,利润总额较上年增长23%左右。

2019年度实际情况为:报告期内实现营业总收入252,157.40万元,同比增长16.00%;利润总额4,148.13万元,同比增长24.96%。

营收和利润计划均超额完成。

2、2020年经营计划

全年计划民爆主业实现营业收入19.2亿元(不含贸易收入),实现利润总额4018万元。(上述经营计划并不代表公司对2020年度的盈利预测,能否实现取决于市场状况的变化、经营团队的努力程度等多种因素,存在很大的不确定性,请投资者特别注意风险)。

3、经营工作重点

2020年,公司坚持稳中求进工作总基调,按照“转型升级、协同发展、精细管理”的总体要求,聚焦高质量发展,突出抓好产能结构调整、民爆服务一体化推进、赢利模式创新、贸易风险清理、规范内部管理等各项工作,统一思想,凝聚力量、科学谋划,做到经济运行稳中有为,主要经济指标稳中有增,改革发展持续发力,内部管理精细规范,转型发展取得新突破,确保2020年度生产经营目标的全面实现。

(1)破旧立新,推动产能转换升级。一方面,以市场为导向,外拓资源寻求突破口,优化炸药产品的总体结构。以进军砂石矿山延伸产业链为方向之一,将部分包装炸药产能转换为现场混装炸药产能,同时寻求资源单位合作,重新调整现场混装产能的区域性布局,加快异地项目的落地,积极争取现场混装炸药产能占比符合行业发展要求;另一方面,以行业政策为方向指引,优化起爆器材的产品结构,推进起爆器材向安全、可靠、高效方向转型,提高产品的社会公共安全水平,合理有序调整雷管产能的转换,大力推广数码电子雷管。

(2)整合资源,推动公司转型发展。一是加强内部爆破服务一体化资源整合,提升能力和水平。在2019年全面清理摸底,制定内部爆破服务平台整合方案基础上,抓好方案落地实施,以南岭工程为核心,在公司范围内通过资源整合与共享,构建爆破服务平台体系,提升整体竞争力。二是加快推进省内民爆市场的战略重组和整合,完成各平台公司市场区域的布局,实现爆破市场全面覆盖,提升爆破业务在本地区市场的占有率。三是抓住省内砂石骨料行业大整合契机,推动爆破服务一体化模式创收创效,并以此带动混装炸药产能的有效释放。四是积极开展与大型矿山、采石场等资源型企业的合资合作,以项目合作拉动工程爆破,带动产品经营,延伸产业链。五是着力提升消防产业发展水平。加快新产品研发、以提升消防产品核心竞争力为支撑,以高速公路隧道智能消防系统和客车安全防护系统为重要增长点。

(3)精益求精,提升公司管理水平。一是控制成本费用。进一步优化大宗原材料集中采购流程,在保障生产供应的基础上降低原材料库存,减少资金占用成本;建立原材料价格信息共享机制,做好价格趋势分析,准确把握原材料价格走向,在低阶段做好原材料储备文章,有效化解原材料价格上涨的不利因素;规范产品运输,对现有的运输单位进行合理整合,最大限度降低运输成本。二是加强资金管控。采取措施降低“两金”占用,控制好信贷规模和资产负债率,加强重点领域和高风险业务风险防控,保障资金链安全。调整银行债务结构,增加直接融资比重,降低财务成本。三是强化预算管理。增强全面预算管理的指导性、约束性,将预算指标进行分解,层层落实责任,使各项成本费用控制在预算范围内。四是发挥审计监督作用。审计与监察相结合,对重点项目、重大工程进行全方位审计,对存在经营亏损和职工群众反映强烈的单位进行专项审计,切实做到关口前移,动态监控、风险可控,以审计促管理,以审计促效率。五是落实对标控潜。通过对标管理挖潜增效,逐步降低可控费用,进一步完善内部成本费用控制指标。

(4)深化改革,助推企业健康发展。一是深化“三项制度”改革。进一步健全人事、用工、分配机制,以机制为导向,以健全工作责任体系、层层落实责任为保障,积极稳妥推进三项制度改革纵深发展,有效降低人工成本。二是强化激励与约束。完善绩效考核、工作考评体系,着重加强对科研项目、工程项目的考核,建立健全对科研人员、工程技术人员的激励约束机制。同时,改革生产企业计件工资制度,更多地将收入与市场变化和企业效益有机结合,充分调动员工积极性。三是推进“瘦身减负”。逐步有序全面退出贸易业务,归核主业。加强与上级主管部门和地方政府的沟通,争取政府支持,加快推进物业移交和退休人员社会化管理工作。

(5)上下联动,全面实现销售目标。一是抓实各平台公司承担各区域市场的主体责任,继续维护好省内市场和价格的稳定。二是加强货款回笼考核力度,实行责任追究新机制。三是严格执行新客户合同、价格调整事前审批制度,解决好省外新客户开拓和价格调整时的矛盾和问题。

(6)落实责任,确保企业安全发展。一是严格落实企业安全生产主体责任。严格按照《湖南省生产经营单位安全生产主体责任规定》(湖南省人民政府令第287号),落实企业安全生产主体责任。各子(分)公司要牢固树立安全第一的观念,做到第287号令规定的主体责任有任何一条未落实的不生产,不能保证安全的不生产。二是全面落实全员安全生产责任制。

建立健全涵盖领导岗位、职能部门和所有管理及操作岗位的安全生产责任制,制定全员安全生产责任清单,明确各岗位的责任人员、责任范围、考核标准、奖惩办法,进一步健全安全生产责任体系,夯实安全生产基础,防范和遏制事故发生。三是持续深入开展安全标准化工作。完善安全生产管理体系,实现安全健康管理系统化、岗位操作行为规范化、设备设施本质安全化、作业环境器具定置化。四是强化安全教育培训,提高员工安全意识和操作技能。牢固树立“培训不到位是重大安全隐患的理念,严格落实工信部和国家有关安全教育培训的规定,创新安全教育培训方法,强化全员安全生产教育培训,保证员工熟练掌握本岗位安全操作技能、应急处置措施,促进公司安全生产形势持续稳定。

(四)因维持当前业务并完成在建投资项目公司所需的资金需求,包括资金来源、资金成本及使用情况进行简要说明

公司维持当前业务并完成在建投资项目(包括按照行业技术进步指导意见对生产线安全技改投入)、开展民爆服务一体化总包服务、推动进军砂石行业延伸产业链,进行资本运作等均有较大的资金需求。公司将进一步采取定向发行等手段提升直接融资比重,并不断通过加强以应收账款为核心的运营资金管理,提升公司资金使用效率,同时通过向金融机构申请授信,确保资金供应,满足维持和发展公司业务的日常运营资金需求。进一步拓宽融资渠道,保障公司发展的资金需求。

(五)经营中可能存在的风险及应对策略

(1)市场竞争风险

随着民爆行业一系列监管政策的出台,化解低端过剩产能,增加优质供给,加快了市场竞争。同时,民爆行业市场化进程的加快促进价格随行就市新机制的形成,打破地区垄断,推动了市场竞争态势升级。

应对措施:一是按照民爆行业高质量发展要求大力推广现场混装产品,优化产品结构,满足市场需求。二是抓实各平台公司承担各区域市场的主体责任,继续维护好省内市场和价格的稳定。发挥各子(分)公司各自划定市场区域的主导作用,主动对接区域客户,及时掌握市场动态,做到调整营销对策时及时、精准、有力。三是着力提升爆破服务一体化水平。全面落实区域划分、平台整合、资质共享、协同发展等各项工作措施,加大资源型矿山和建设型企业的投资和合作力度,依托爆破服务带动民爆产品的生产、销售,提升公司产品服务的市场竞争力。四是加强内部市场监管,严抓奖惩制度的落实。加大对市场违规的查处和处罚力度,确保市场平稳、有序。

(2)企业安全风险

近年来,随着民爆行业改革发展不断深入,安全生产形势持续稳定好转。但民爆行业安全基础依然薄弱,安全生产形势依然严峻,安全问题依然是制约民爆行业改革发展的短板和薄弱环节。

应对措施:一是全面落实企业安全生产主体责任,做到“五落实、五到位”。进一步完善“横向到边、纵向到底”的各级各类人员安全生产责任制,强化责任制落实情况的检查考核机制。二是建立健全安全生产管理制度体系,以规范企业安全生产行为为目标,以严格现场安全管理为重点,采用“策划、实施、检查、改进”的动态管理模式,实现企业安全管理的规范化,全面推进企业安全生产标准化建设,构建安全生产长效机制。三是强化全员安全素质提升,全面提高员工安全意识和安全操作技能。牢固树立“以人为本”“培训不到位是重大安全隐患”的培训工作理念,大力开展班组安全讲评、现场应急处置、“岗前五分钟”活动等安全教育培训工作,确保持证上岗100%。四是强化安全风险分级管控和隐患排查治理双重预防机制建设。

从组织、制度、技术、应急等方面对安全风险进行有效管控,实现全员、全方位、全过程的安全管控。五是继续加大技术改造力度,不断提升企业本质安全水平,降低安全生产风险。

(3)原材料价格波动风险

随着国家供给侧结构调整逐步推进,环保监督力度的加强,短期季节性供求变化和长期行业产能扩张周期变化使公司产品主要原材料硝酸铵的价格波动日趋频繁。硝酸铵供应和价格的波动对公司营业成本及毛利率会有较大影响。

应对措施:一是收集主要原材料供应商的市场信息,掌握原材料价格波动因素,把握主要原材料价格走向,对某些预期价格上涨的原材料实行战略储备,调整采购周期,规范采购计划管理,减少原材料价格波动的风险。二是优化供应商结构,依托现行的统购平台,实行大宗原材料集中统筹采购、辅助原材料地方采购相结合,在采购成本方面全面实行对标管理、精细化管理。三是与实力雄厚、履约能力强、价格优、服务好的供应商签订长期合作协议,建立战略合作关系,确保大宗原材料平稳供应,以规模化的采购优势换取更优惠的市场价格,有效降低原材料成本。

(4)应收账款风险

随着公司业务规模的不断扩大,尤其是产品结构的优化和经营策略的调整,公司的应收账款逐渐增多,应收账款管理成本增加。尽管公司按照审慎性原则计提了坏账准备,但较大金额的应收账款和存货将影响公司的资金周转速度和经营活动的现金流量。若公司不能有效管控,公司将面临现金流短缺的风险。

应对措施:一是建立应收账款风险预警机制,对客户按信用等级进行管理。根据客户评级情况给予适当的信用期和信用额度,制定差异化的回款政策,从源头保证应收账款的安全性。二是加强公司各职能部门的协调配合,改善账龄结构、杜绝呆坏账、最大程度降低应收货款。三是完善分销制下应收账款管理体系,持续对回款情况进行考核,将回款与各子(分)公司下拨资金挂钩。四是定期对账龄进行分析,及时安排催款,将连续两年欠账不回款的客户,列入公司客户黑名单,依法启动司法程序,限期回款。

(5)未决诉讼风险

截至本报告披露日,公司全资子公司涉多起法律诉讼事项,与相关主体存在合同纠纷以及前述合同涉及的商业票据纠纷等未决诉讼案件。因诉讼结果具有不确定性,未来可能存在对公司财务状况、经营成果和现金流量状况产生一定影响的风险。

应对措施:一是制定切实可行的风险保障措施,持续跟进未决诉讼案件的审理情况,提前做好风险预案。二是积极协助承办律师,加强与中安集团、中安能源及康赛普诉讼案件审理法院、承办法官的沟通力度,在事实清楚的前提下力争案件早日判决。同时,在对法院已查封冻结上述案件相关方的财产及担保方抵押财产的基础上,积极配合律师开展其他财产查找线索,确保案件有效执行,避免执行风险。三是持续关注上述案件进展情况并及时履行信息披露义务,以维护公司、公司股东及中小投资者的合法权益。

(6)政策风险

根据工信部《民爆行业高质量发展意见》要求,到2020年底,工业炸药产品结构进一步优化,现场混装炸药所占比例达到30%。由于混装炸药主要适用于北方大规模露天矿山,公司所辐射的湖南等南方区域矿山客户多在丘陵山地,以地下矿为主,炸药使用方式受限,对混装炸药的需求严重不足,存在被核减部分产能的风险。

应对措施:以市场为导向,外拓资源,优化炸药产品结构。将部分包装炸药产能转换为现场混装炸药产能,重新调整现场混装产能的区域性布局,积极争取现场混装炸药产能占比符合行业发展要求。

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