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南岭民爆2019年半年度董事会经营评述

发布时间:2019-08-22 21:19    来源媒体:同花顺

南岭民爆(002096)(002096)2019年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

报告期内,国民经济运行总体平稳、稳中有进,但全球经济和贸易增速同步放缓,中美贸易摩擦升级,外部经济环境总体趋紧,国内经济存在下行压力。在煤炭矿山等行业加速产能退出、环保整治越来越严的大背景下,民爆行业已经进入需求增速放缓期、过剩产能消化期、结构调整深化期"三期并存"发展阶段。

2019年上半年,民爆行业生产总值和工业炸药产销量同比有不同程度增长,但全国民爆行业总产能严重过剩和区域发展不平衡的局面并未有根本性改变。公司所在湖南省内市场需求止跌回升,但仍处于低位水平。面对国内外经济发展形势和民爆行业发展现实状况,结合企业实际情况,公司董事会审时度势,沉着应对,科学研判,围绕"深化改革促转型,加强管理保增收"工作主题,坚持抓实稳增长、调结构、促改革、强管理、降成本、控风险等工作措施,着力破解改革发展中的深层次矛盾和问题,确保了公司平稳和谐的发展态势。

报告期内,公司实现营业收入113,650.65万元,同比上升16.92%,利润总额1,950.73万元,同比上升5.39%,净利润1,480.66万元,同比上升7.19%,其中归属于上市公司股东的净利润1,371.98万元,同比上升12.9%,每股收益0.037元,同比上升13.15%。

报告期内公司经营管理主要开展了以下几方面的工作:

(1)巩固区域优势,维护省内市场,积极拓展省外新市场。

(2)全力推进"分销制"改革和"三项制度"改革攻坚,稳步推进企业瘦身健体,公司市场活力得到进一步激发。

(3)全面推进安全风险分级管控和隐患排查治理双重预防机制建设,落实企业安全生产主体责任,深入开展隐患排查治理,确保了安全生产平稳态势。

(4)加强精细化管理,采取各种降本增效措施,把好成本控制关,通过内外对标分析,加强人工成本管控。

(5)强化应收账款管理及清理,明确压减目标和职责,逐月考核,应收账款压减初见成效。

(6)扎实开展"不忘初心,牢记使命"主题教育活动,抓实学习教育,搞好调查研究,深入检视问题,推进整改落实。二、公司面临的风险和应对措施

(1)市场竞争风险

民爆物品价格放开,促进了价格随行就市新机制的形成,推动市场竞争,打破地区垄断,但也可能导致恶性竞争,出现低价倾销等问题。

应对措施:一是强化内部管理,不断优化销售人员激励约束机制,提升团队执行力,进行技术创新,综合施策降低生产成本,提高产品的价格竞争力;二是通过提高服务水平和产品质量,不断提升品牌水平,继续推行生产、销售、爆破作业一体化服务,巩固客户与企业的依存关系,避免以相互杀价来争抢市场份额;三是通过产业链的向下延伸来加强对下游市场的控制力,稳住省内的销售市场,开拓省外的销售市场,依托爆破服务带动民爆产品生产、销售,充分释放产能,使企业利益最大化;四是公司质量部门和生产子公司协调配合做好售后服务工作,稳固客户关系,增强客户的粘性。

(2)安全风险

公司是集民爆物品科研、生产、销售、存储、运输、爆破服务一体化的企业,民爆物品具有易燃、易爆的高危险特性,各环节如果安全管理不到位都有可能发生安全事故的风险。

应对措施:一是坚持底线思维,增强红线意识,全面落实企业安全生产主体责任,建立安全生产责任制和安全生产检查考核机制,确保全员、全方位、全过程的安全管控。二是健全安全生产管理制度体系,强化安全生产基层基础管理。以安全文化建设、安全生产标准化管理、现场"6S"管理等为工作重心,构建安全生产长效机制。三是狠抓安全教育培训不放松,确保全员持证上岗,不断提高员工安全意识和安全操作技能。四是加强风险管控力度,强化隐患排查治理和重大危险源管控工作,将一切事故消灭在萌芽状态。五是加大技术改造力度,不断提升企业本质安全水平。打造民爆高危行业本质安全型企业典范,降低安全生产风险。

(3)原材料价格波动风险

公司产品的主要原材料是硝酸铵,占炸药总成本的比重较大,其价格波动对公司的业绩会产生一定的影响。近三年来硝酸铵的价格经历了较大幅度的上涨。据《中国爆破器材行业工作简报》统计,2019年上半年硝酸铵平均价格为2,005元/吨,较上年同期增长3.94%。

应对措施:一是强化集采优势,掌握原材料行情信息,寻找原材料价格波动的因素,把握主要原材料价格走向,从预测到决策,做到科学、合理、专业;二是进一步完善现行统购平台,在采购成本方面全面实行对标管理、精细化管理。在采购过程中坚持就近原则,综合考虑各生产点的使用情况、历史原因决定采购方向。三是与实力雄厚、履约强、价格优、服务好的供应商签定长期合作协议,建立战略合作关系。四是积极推行技术升级材料替代和小改小革,降低生产成本。

(4)应收账款风险

本报告期末,公司的应收账款账面净额56,956.37万元,占总资产的比例为15.25%,年初应收账款账面净额为60,654.28万元,报告期内未出现重大增量,但维持着高水平的应收款项,增加了坏账损失风险。其中,公司应收账款账龄在1年以下的占比为57.29%,与公司保持长期稳定合作关系或资信良好的客户较多,发生坏账损失的风险总体可控。

应对措施:报告期内,公司继续开展应收账款专项治理活动,加强应收账款的管理,推动财务结构的合理优化。一是建立应收账款风险预警机制,加强对客户财务状况信息的收集,实施客户动态信誉分级管理。二是成立应收账款清欠小组,货款回笼与相关子公司及业务人员的营收和业绩挂钩。三是对支付账款不及时,连续两年欠账不回款的客户,列入黑名单,并启动司法程序。三、核心竞争力分析

公司是集研发、生产、销售和爆破服务一体化的全国性民爆企业集团,报告期内,公司通过创新推动,结构调整,资源优化推动公司高质量发展,逐步形成了系统集成服务、销售区域、科技创新、安全管理、品牌文化、市场营销等行业竞争优势。

1、产业链、系统集成服务优势

公司是全国民爆行业民爆器材产品品种最齐全的企业之一。工业炸药、雷管、索类火工品、军用火工品、消防产品等已形成系列化,产品品种规格齐全,达100多种,能够实现产品的配套生产和销售,满足不同客户的需求,增加了客户的粘性。

公司在湖南省内各区成立了一体化平台公司,通过工程爆破服务平台和区域一体化服务平台,实现民爆产品生产、爆破服务与矿产资源开发、基础设施建设等有机结合,依托工程爆破设计和施工一级资质、工程建设设计甲级资质,能够提供满足客户需求系统化、个性化的露天矿山采剥一体化服务实施方案。

2、区域优势

湖南是我国著名的有色金属之乡,矿产资源丰富,开发历史悠久,基础设施建设投资力度较大。作为从湖南本土发展壮大起来的民爆集成企业,在多年深耕本土市场并占绝对优势地位的基础上,已经向周边及西北、华南等核心市场辐射,形成了以湖南地区为核心、面向全国市场的区域性民爆集成服务商。

3、科技研发创新优势

公司建立了以企业为主体、专业科研机构为主导、产学研用紧密结合的创新体系,以公司省级企业技术中心为依托,与南京理工大学、华中科技大学、北京矿冶研究总院、长沙矿冶研究院、长沙矿山研究院、石家庄成功机电等著名院校及科研单位建立了长期的产学研战略合作关系,通过进一步加大联合开发、引进技术等多种方式,推动产品升级和高质量技术支持与服务,加快将民爆产品的科研技术转化为生产力。截止目前,公司及所属11家子公司均为高新技术企业。

报告期内,公司申请发明专利2项,实用新型专利5项,截止本报告期末,公司已获得134项实用新型专利,获得20项发明专利。这些项目的研发,巩固了公司在市场竞争中的优势地位。

4、安全生产管理优势

公司严格践行"一本、二新、三全、四化、五保"为核心的安全生产理念,全面落实企业安全生产主体责任和全员安全生产责任制,推行安全生产责任事前追究制、安全绩效否决制、重大隐患领导挂牌督办制、注册安全工程师隐患整改效果评价和销号制度,认真落实"严、实、细、全、新"的安全生产工作措施,在安全生产理念、制度、安全管理团队人才建设、安全文化方面等形成了南岭独具特色的安全管理文化,极大地提高了本质安全性和安全管理水平。公司的安全管理先进经验在行业内和省内得到推介。

5、产品品牌优势

公司""牌注册商标经国家工商总局商标局认定为"中国驰名商标",并且在俄罗斯、印度、日本、香港、台湾等11个国家和地区进行了注册。公司生产的乳化炸药、膨化硝铵炸药、导爆管雷管连续多年被评为"湖南省名牌产品",公司及下属子公司均通过了ISO9001质量管理体系认证。

6、市场营销优势

公司打破了原有统销体制,采用分销制模式,以市场为导向,建立"强激励、硬约束、严管理"科学有效的责任目标考核体系,充分调动销售人员的主动性和积极性,树立更加优质的服务意识,积极防范和化解有关经营风险,内生性增长持续发力。截止本报告期末,公司营销体制机制改革红利初显,在民爆行业产能严重过剩,市场竞争日趋白热化的态势下,公司在省内、外市场维护和市场开拓方面保持稳健。公司工业炸药、工业雷管、索类产品销售同比上涨,省内市场份额保持稳定,省外市场销量同比增幅明显。

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